自社商材が越境ECで売れるかどうか事前調査する方法はありますか？

海外モールのリサーチ、自社ECのアクセス解析、代理購入サービスなどを活用したテスト販売によって確認できます。

海外モールで市場を調査する

Amazon、Shopee、eBayなどの海外ECモールで、同ジャンルの商品がどのように販売されているか確認します。主に以下をチェックすると、市場の傾向を把握しやすくなります。

Google Analyticsなどを活用し、すでに自社サイトへ海外からアクセスがあるかを確認します。例えば、以下のデータが参考になります。

すでに特定の商品へ海外からアクセスが集まっている場合、潜在的な需要が存在する可能性があります。

SNSや検索エンジンを使って、自社商品や関連カテゴリーについて海外でどのような投稿・検索が行われているか確認する方法もあります。商品名やブランド名だけでなく、カテゴリー名や関連キーワードでも調査すると、海外ユーザーの関心を把握しやすくなります。

市場調査だけでは、実際に購入されるかどうかまでは判断できません。初期費用や運用負担を抑えられる越境EC支援サービスなどを活用し、実際に海外販売を開始して注文データを収集する方法も有効です。例えば、以下のデータを確認できます。

小さく販売を始めて実際のデータを取得することで、その後の海外マーケティングや販路拡大の判断材料にできます。