日本から海外に向けた越境EC市場の現状はどうなっていますか？

日本製品や日本コンテンツへの海外需要を背景に、アニメ・ホビー、トレーディングカード、ファッションなどを中心として、日本発の越境EC市場が形成されています。海外ユーザーが日本国内の商品をオンラインで購入する機会は増えており、国内EC事業者にとっても海外販売を検討しやすい環境が整いつつあります。

海外需要の高い商品ジャンル

日本から海外への越境ECでは、以下のようなカテゴリーで需要があります。

日本限定品や海外では入手しにくい商品は、特に購入動機を作りやすい傾向があります。

訪日旅行をきっかけに日本の商品やブランドを知り、帰国後に越境ECで再購入する消費行動もあります。例えば、旅行中に購入した以下の商品を、帰国後にオンラインで買い足すケースがあります。

インバウンドと越境ECを別々に考えるのではなく、訪日後の継続購買まで含めて顧客接点を設計することも重要です。

日本国内のECサイトが多言語や国際配送に直接対応していなくても、代理購入サービスを通じて海外ユーザーが購入できる仕組みが広がっています。これにより、EC事業者側は大規模な海外ECサイトを構築せずに海外販売を始められる場合があります。

越境EC支援サービスの普及によって、これまで海外販売への参入が難しかった事業者でも、既存ECを活用して海外需要を検証しやすくなっています。まず海外販売を開始し、どの国・地域からどの商品が購入されるのかを確認したうえで、マーケティング投資を拡大する方法もあります。

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