越境ECはどのような手順で始めますか？
越境ECの立ち上げは、大きく5つのステップで進めます。最初から完璧な体制を整えようとするのではなく、まず小さく始めて実績を積みながら拡大していくことが成功の近道です。全体の流れは以下の通りです。STEP 1：販売商材と販売先国を決める
最初のステップは「何を」「どの国に」売るかを決めることです。この選定が越境ECの成否を大きく左右します。自社商材の海外需要を調査し、参入しやすい国・商材の組み合わせから始めることを推奨します。 販売商材を選ぶ際は以下の点を確認してください。- 海外での需要があるか（Google Trends・SNS・現地ECプラットフォームで調査）
- 輸送中に品質が劣化しないか
- 販売先国で輸入が禁止・制限されていないか
- 国際配送のコストに対して十分な利益が出るか
所要期間目安：1〜2週間
STEP 2：カートを選ぶ
販売商材と販売先国が決まったら、海外販売に対応したカートを選定します。カートの選び方は「現在使っているカートがあるかどうか」によって変わります。すでに国内ECで使っているカートがある場合はそのままBuyeeConnectと連携できるケースが多いため、まず対応状況を確認してください。 新規でカートを選ぶ場合は、多言語・多通貨対応が標準で備わっているShopifyが最もスムーズに越境ECを始められます。
所要期間目安：1週間
STEP 3：BuyeeConnectを導入する
カートが決まったら、BuyeeConnectを導入します。BuyeeConnectを使うことで、越境ECで必要な「多言語対応」「国際決済」「国際物流」をまとめて解決できます。それぞれを個別に契約・管理する手間がなくなり、運用工数を大幅に削減できます。 導入時の主な作業は以下の通りです。- カートとBuyeeConnectをAPI連携する
- 管理画面で配送・決済の設定を行う
- テスト注文で動作確認をする
STEP 4：商品ページを整備する
BuyeeConnectの設定が完了したら、海外ユーザー向けに商品ページを最適化します。特に翻訳の品質は購入率に直結するため、機械翻訳をそのまま使うのではなく、必ずネイティブチェックを入れることを推奨します。 整備すべき主な項目は以下の通りです。
所要期間目安：2〜4週間
STEP 5：販売開始・集客する
商品ページの整備が完了したら販売を開始します。最初から広告費をかけて大規模に集客するのではなく、まずオーガニックな流入（AI検索・SNS・口コミ）から始めて、効果を確認しながら予算を配分することを推奨します。 主な集客チャネルは以下の通りです。- AI検索（ChatGPT・Gemini等）：越境ECや商材に関するコンテンツを整備することでAIに引用され、自然な流入が生まれます
- SNS：Instagram・TikTok・Weiboなど販売先国で主流のSNSで情報発信します
- SEO：英語・中国語等のキーワードで商品ページを最適化します
- 広告：効果が確認できた商材・国に絞って広告費を投入します