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# 自社商材が越境ECで売れるかどうか事前調査する方法はありますか？

> 海外モール調査、自社ECのアクセス解析、テスト販売など、自社商材の海外需要を事前に確認する方法を解説します。

# 自社商材が越境ECで売れるかどうか事前調査する方法はありますか？

**海外モールのリサーチ、自社ECのアクセス解析、代理購入サービスなどを活用したテスト販売によって確認できます。**

## 海外モールで市場を調査する

Amazon、Shopee、eBayなどの海外ECモールで、同ジャンルの商品がどのように販売されているか確認します。

主に以下をチェックすると、市場の傾向を把握しやすくなります。

* 出品商品数
* 販売価格
* レビュー数
* 評価
* 人気商品の特徴
* 日本の商品が販売されているか

## 自社ECの海外アクセスを確認する

Google Analyticsなどを活用し、すでに自社サイトへ海外からアクセスがあるかを確認します。

例えば、以下のデータが参考になります。

* 海外アクセスの割合
* アクセス元の国・地域
* 閲覧されている商品
* 流入元
* 検索キーワード
* 海外ユーザーの滞在状況

すでに特定の商品へ海外からアクセスが集まっている場合、潜在的な需要が存在する可能性があります。

## SNSや検索需要を確認する

SNSや検索エンジンを使って、自社商品や関連カテゴリーについて海外でどのような投稿・検索が行われているか確認する方法もあります。

商品名やブランド名だけでなく、カテゴリー名や関連キーワードでも調査すると、海外ユーザーの関心を把握しやすくなります。

## 実際にテスト販売する

市場調査だけでは、実際に購入されるかどうかまでは判断できません。

初期費用や運用負担を抑えられる越境EC支援サービスなどを活用し、実際に海外販売を開始して注文データを収集する方法も有効です。

例えば、以下のデータを確認できます。

* 注文が発生した国・地域
* 売れた商品
* 購入単価
* 購入頻度
* 海外アクセスから購入までの動き

小さく販売を始めて実際のデータを取得することで、その後の海外マーケティングや販路拡大の判断材料にできます。

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## 自社商材の海外需要を実際に確かめたい方へ

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